Case studies – bo nic nie sprzedaje lepiej niż social proof
Czy wiesz, że aż 69% marketerów B2B uznaje case studies za najskuteczniejszy format treści w swoim arsenale marketingowym? Zgodnie z badaniami ten rodzaj treści plasuje się w pierwszej trójce formatów budujących zaufanie, osiągając skuteczność na poziomie nawet 78%! Nic w tym dziwnego – ludzie najbardziej ufają innym osobom, które miały okazję wypróbować dany produkt lub skorzystać z oferowanej usługi. I gdy widzą, że firma już rozwiązała problem podobny do ich własnego, a nie tylko deklaruje, że potrafi to zrobić.
Możesz zapewniać, że Twoja usługa działa, ale dopóki nie pokażesz konkretnego efektu u klienta – dla odbiorcy to tylko słowa. Case study zamienia te słowa w argument, który samodzielnie przekonuje, buduje zaufanie i skraca drogę od „zastanawiam się” do „piszę do Ciebie”.
Case study – jak pomagam?
Nie wiesz, który projekt czy klient najlepiej sprawdzi się jako case study? Wspólnie przejdziemy przez Twoje dotychczasowe realizacje i znajdziemy tę, która ma największy potencjał sprzedażowy. Wiesz już, jaką historię sukcesu chcesz opublikować, ale nie masz czasu, by ją opisać ani pomysłu, jak się za to zabrać? Zajmę się tym za Ciebie – przygotuję przekaz, który poprowadzi czytelnika do jednego, prostego wniosku: że warto Ci zaufać.
Zanim zacznę pisać, zadam Ci kilka pytań, m.in. o to:
- jaki był punkt wyjścia Twojego klienta,
- jakie wyzwania klient napotkał i co sprawiło, że trafił właśnie do Ciebie,
- jakie rozwiązania zostały przez Ciebie wdrożone/jak wyglądała realizacja usługi po Twojej stronie,
- jakie efekty udało się osiągnąć (byłoby świetnie, gdybyśmy mogli je przedstawić w formie liczbowej, bo to właśnie liczby przekonują najmocniej!).
Na tej podstawie zbuduję historię, którą czyta się jak dobrą opowieść, a nie nudną instrukcję obsługi pełną suchych faktów – i przekonuje do skorzystania z Twojej oferty.
Mogę dla Ciebie przygotować również informacje prasowe czy artykuły eksperckie do zewnętrznej publikacji, które pomogą Ci budować rozpoznawalność marki.
