Blog

Personal branding na LinkedIn – jak go budować? 5 najważniejszych kroków

Gdy zakładasz firmę, myślisz o tym, by zarządzać jej wizerunkiem. Gdy się rozwija, decydujesz się zatrudnić osoby do działu marketingu, które będą odpowiedzialne za wizerunek wśród klientów. Podobnie jest z osobami z działu HR, odpowiedzialnymi m.in. za employer branding, czyli budowanie wizerunku Twojej firmy jako pracodawcy wśród zarówno pracowników, jak i potencjalnych kandydatów.

Personal branding działa na dokładnie tej samej zasadzie, tylko w odniesieniu do jednostki – pracownika, właściciela większej firmy, osoby prowadzącej jednoosobową działalność gospodarczą, eksperta branżowego. W każdej z tych sytuacji warto postawić na LinkedIn jako skuteczne narzędzie do przedstawiania i budowania swojego wizerunku zawodowego. Poniżej dokładnie wyjaśniam, dlaczego jest to dobre rozwiązanie i jak to zrobić.

Na czym polega personal branding?

Personal branding to proces świadomego budowania i zarządzania swoim wizerunkiem. Obejmuje działania mające na celu kształtowanie postrzegania własnej osoby przez innych – tak, aby uzyskać konkretne korzyści takie jak rozwój kariery (np. gdy szukasz pracy), zdobycie klientów (np. gdy jesteś freelancerem), czy budowanie autorytetu w danej dziedzinie (np. gdy chcesz występować na branżowych konferencjach lub być zapraszanym do podcastów).

W ramach personal brandingu traktujemy więc siebie jako produkt, który chcemy zareklamować lub sprzedać. Identyfikujemy swoje wyróżniki (jakie umiejętności, doświadczenia, pasje?), określamy naszą grupę docelową (jakie osoby mogą być zainteresowane tym, co mam do zaoferowania?), tworzymy spójną tożsamością (jak chcę być postrzegany?), budujemy relacje oraz promujemy siebie za pomocą różnych kanałów komunikacji (social media, blog, wystąpienia publiczne, szkolenia).

Co dzięki temu zyskujemy? Przede wszystkim wyróżniamy się z tłumu, zwiększamy swoją wartość na rynku oraz budujemy zaufanie, co może się przełożyć na to, że zyskamy nowe możliwości – otworzą się dla nas drzwi do nowych projektów, współprac, możliwości rozwoju czy nawet wyjścia poza swoją strefę komfortu

Personal branding na LinkedIn – dlaczego warto?

Na koniec 2023 roku LinkedIn miał w Polsce 6,7 miliona członków, co stanowiło wzrost o 22% w stosunku do roku wcześniej (na świecie jest ich ponad 645 milionów z ponad 200 krajów). Na ten moment jest to bez wątpienia największa profesjonalna sieć społecznościowa, która pozwala na:

• prezentowanie swojego doświadczenia zawodowego, umiejętności i osiągnięć w sposób, który jest łatwo dostępny dla potencjalnych pracodawców, klientów i partnerów biznesowych, 
• zwiększanie swojej widoczności (poprzez nawiązywanie wartościowych kontaktów oraz uczestnictwo w dyskusjach), 
• budowanie reputacji jako eksperta w wybranej dziedzinie (dzięki regularnemu publikowaniu wartościowych treści i angażowaniu się w interakcje z innymi użytkownikami).

Co więcej, profile osobiste na LinkedIn generują dużo wyższe zaangażowanie i zasięgi niż firmowe, co potwierdzają wszyscy działający na portalu twórcy. Wbrew pozorom nie jest to więcej jedynie portal do poszukania pracy, ale platforma, która zapewnia dużo większe możliwości (zwłaszcza dla freelancerów, którzy chcą w ten sposób zyskać rozpoznawalność i docelowo znaleźć klientów). 

LinkedIn – jak budować personal branding?

Co więcej jest kluczowe, gdy decydujemy się budować swoją markę osobistą na LinkedIn? Poniżej przedstawiam 5 najważniejszych kroków.

1. Sprawdź Social Selling Index

Social Selling Index to wskaźnik, który mierzy skuteczność działań użytkowników na platformie. Warto go regularnie sprawdzać, bo dzięki temu dowiadujemy się, czy nasze działania przynoszą oczekiwane efekty. Gdzie go znajdziesz? Pod tym linkiem, klikając „Get your score”. Wówczas otrzymasz zaprezentowane w ten sposób wyniki:

Jak możesz zobaczyć, SSI opiera się na 4 komponentach – w każdej części możesz uzyskać maksymalnie 25 punktów. Poniżej przedstawiam Ci, czego dotyczą poszczególne wyniki:

1. Establish your professional brand – pokazuje, jak kompletny i atrakcyjny jest Twój profil (sprawdź, co w tym zakresie się zmieniło, gdy wykonasz krok nr 2), 
2. Find the right people – ocenia, jak budujesz swoją sieć kontaktów składających się z klientów, partnerów biznesowych, ekspertów branżowych (czyli czy robisz to świadomie, a nie, potocznie mówiąc, „zbierasz Pokemony”),
3. Engage with insights – świadczy o tym, jak angażujesz się na platformie (czyli dotyczy tworzenia własnych treści oraz komentowania publikacji innych osób), 
4. Build relationships – odnosi się do regularnego kontaktu z osobami z Twojej sieci (czyli m.in. odpisywanie na wiadomości prywatne). 

Zalecam sprawdzenie SSI na samym początku, by wiedzieć, jaki jest nasz punkt startowy i móc bez wątpliwości analizować, jakie są rezultaty naszych działań. 

2. Uzupełnij i zoptymalizuj profil 

Tym, co musisz zrobić na samym początku, zanim zaczniesz się bardziej angażować i publikować, jest także przeprowadzenie audytu Twojego konta na LinkedIn i sprawdzenia, które elementy musisz poprawić. Checklista obejmuje przede wszystkim:

• dodanie odpowiedniego zdjęcia profilowego (najlepiej skupionego na Twojej twarzy, na gładkim tle – warto w tym zakresie skorzystać z pomocy profesjonalnego fotografa), 
• dodanie zdjęcia w tle – np. nawiązującego do firmy, w której pracujesz (zapytaj w dziale marketingu, czy mają tego typu cover foto), 
• poprawienie adresu URL – automatycznie wyposażony będzie w dodatkowe liczby i litery, 
• opracowanie nagłówka (job title) – by od razu pokazywał, kim jesteś i czym dokładnie się zajmujesz, 
• uzupełnienie poszczególnych sekcji dot. doświadczenia, wykształcenia, licencji i certyfikatów, projektów, publikacji, kursów, wyróżnień i nagród, języków, organizacji – im więcej konkretów, tym bardziej profesjonalny będziesz w oczach przeglądających profil, 
• przygotowanie opis do sekcji „O mnie” – przedstaw to, co chcesz, by odbiorcy o Tobie wiedzieli, 
• dodanie kluczowe umiejętności (poproś np. współpracowników, by je potwierdzili), 
• pozyskanie rekomendacji – poproś o rekomendacje od osób, które Cię znają i z którymi miałeś okazję współpracować, bo tego typu social proof jest bardzo dobrze odbierany (warto w tym zakresie odwdzięczyć się tym samym), 
• publikowanie – a następnie dodanie kluczowych publikacje do sekcji „Polecane”. 

Długa lista, prawda? Taka się wydaje na początku, ale pamiętaj, że musisz to zrobić tylko raz, by później skupiać się tylko na aktualizacji. A możesz mi wierzyć, że przynosi to korzyści – pierwszego klienta z LinkedIn pozyskałam bez regularnych publikacji, niedługo po tym, jak zaktualizowałam swój profil (pojawił się u mojej klientki wysoko w wynikach wyszukiwania). 

3. Angażuj się w dyskusje

Nie musisz od razu sam aktywnie publikować na LinkedIn – zacznij od spokojnego ruszenia z miejsca, angażując się w dyskusje pod postami innych osób z branży. Kiedy regularnie komentujesz posty innych użytkowników i dzielisz się swoimi przemyśleniami, zwiększasz swoją widoczność i stajesz się bardziej rozpoznawalny. Warto zaczynać od komentowania wpisów liderów opinii i ekspertów, dodając wartościowe uwagi, które pokazują Twoją wiedzę i doświadczenie. Dzięki temu zyskujesz szansę na nawiązanie kontaktu z osobami, które mogą Cię zauważyć i otworzyć przed Tobą nowe możliwości zawodowe.

Co więcej, wpisy innych osób (a nawet własne komentarze pod nimi) mogą stać się dla Ciebie inspiracją do tworzenia swoich publikacji – warto więc śledzić regularnie udzielające się osoby, sprawdzać, o czym piszą oraz czytać komentarze. Na pewno w ten sposób będzie łatwiej się odważyć z własnymi wpisami. 

4. Twórz własne treści

Kolejnym krokiem budowania personal brandingu jest wspomniane już publikowanie własnych treści (artykuły, posty, wideo itp.), co pozwala zaprezentować Twoją osobę  – wraz z wiedzą, umiejętnościami oraz unikalnymi przemyśleniami. O czym możesz pisać na LinkedIn? To bardzo trudne pytanie: możliwości są niemal nieograniczone. Klucz tkwi w dostarczaniu wartościowych i angażujących materiałów, które będą rezonować z Twoją społecznością, a jednocześnie zgodne z tym, co chcesz osiągnąć. Oczywiście możesz tworzyć posty o tym, co u Ciebie się dzieje (szkolenia, projekty, konferencje i inne tego typu działania oraz wydarzenia) – zdecydowanie warto to robić. Na LinkedIn sprawdzają się również m.in.:

• praktyczne porady i wskazówki (np. dot. tego, jak pisać, gdy jesteś copywriterem, a jak prowadzić rekrutację, gdy pracujesz w dziale HR), 
• komentarze dot. aktualnych wydarzeń w Twojej branży, 
• dzielenie się wynikami badań branżowych, 
• studia przypadków (w oparciu o Twoje doświadczenia osobiste). 

Tworząc treści, pamiętaj jednak przede wszystkim o tym, by być autentycznym. Twoje wpisy powinny odzwierciedlać Twoje wartości, pasje i kompetencje – dzięki temu zbudujesz zaufanie wśród swojej społeczności. Tworzenie i publikowanie treści to także doskonała okazja do angażowania się w dyskusje. Zachęcaj więc do komentowania, odpowiadaj na pytania i bądź aktywny w rozmowach, które wywołują Twoje posty.

5. Monitoruj i analizuj wyniki

Last, but not least – regularne monitorowanie i analiza swoich działań na LinkedIn pomoże Ci zrozumieć, co działa, a co wymaga poprawy. Sprawdzaj statystyki swoich postów, interakcje z innymi użytkownikami oraz wzrost swojej sieci kontaktów. To jednak nie wszystko – na podstawie tych danych dostosowuj swoją strategię personal branding, aby była jak najbardziej efektywna. I pamiętaj, że to proces, który nigdy się nie kończy. 

Personal branding na LinkedIn – podsumowanie 

LinkedIn może stać się dla Ciebie wartościowym narzędziem do budowania marki osobistej pod warunkiem, że podejdziesz do tego tematu z odpowiednio opracowaną strategią. Kluczem do sukcesu jest również zaangażowanie, autentyczność oraz konsekwencja. Personal branding to proces, który wymaga czasu i wysiłku, ale przynosi wymierne korzyści. Przede wszystkim jest to jednak inwestycja w przyszłość, która może otworzyć przed Tobą drzwi do niezliczonych możliwości. 

A jeśli potrzebujesz wsparcia w personal brandingu na LinkedIn, zapraszam do skorzystania z mojej oferty. Razem popracujemy nad Twoim profilem i stworzymy skuteczną strategię, która pomoże Ci osiągnąć zamierzone cele, wykorzystując maksymalnie potencjał tej platformy. Twój sukces na LinkedIn zaczyna się teraz – nie czekaj, skontaktuj się ze mną już dziś!